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  从清源艺术看经营模式的出新           ★★★ 【字体:
从清源艺术看经营模式的出新
作者:佚名    文章来源:上海证券报    点击数:    更新时间:2008-10-1    
    除了创意、资金、人才外,很多朋友在谈开店秘诀时都会提到经营模式。选择好的经营模式,不仅能更契合市场需求,而且能比竞争对手拥有更多优势。
 
    如何选择本行业更好的经营模式,并在市场的需求中不断创新?让我们一起来听听十全街上清源画廊主持人张峻的实践和想法吧!
 
    看准市场需求
 
    张峻原本是新华书店的员工,3年前自己开店,专门经营艺术类图书。这一选择,很大程度上源于他的爱好,喜欢和艺术类的东西打交道。但是,书店经营并不轻松,艺术类图书不像畅销书,周转相对较慢,这样资金压力就很大;加上书店规模不大,实力不是很强,竞争中的优势并不明显。但是尽管做得很累,张峻还是坚持了下来,如今,这家开在十全街上的书店结交了一批朋友,其中还不乏老外。书店中很多中国传统文化艺术如昆曲、园林等英文版图书,很受老外青睐。不少老外把逛书店作为旅游中了解苏州的一个重要部分,通过很多精美的图书和画册更直观地更深入地了解苏州及中国。
 
    从今年1月份起,张峻把书店拓展到了画廊。从卖艺术类图书到卖画,张峻认为,两者是一个门类,有很多地方是相通的。同时,他认为,后者具有更广阔的市场前景。的确,随着生活水平的提高,越来越多的普通市民有了书画消费需求,而且这种需求正在快速扩大中。因此对于自己的“二次创业”,张峻强调,是因为时机成熟了!
 
    张峻的画廊卖的是油画,相比国画,油画廊在苏州是“小众”。但他认为,35-45岁这一年龄段的人有一定经济实力,对艺术品的接受能力又很强,因此油画市场还是值得期待的。
 
    选择契合市场的模式
 
    如今,苏州画廊很多,粗看一下,张峻的画廊并没有特别之处,似乎都差不多。但张峻说,自己的这种经营模式在苏州还是挺新的,同类的画廊并不多。
 
    这种出新的经营模式到底是怎样的?那就是画廊有一批签约与合作画家,画廊定期为他们举办画展并专门销售他们的画作,定价基本都通过与画家协商和专业评估后确定,一般都是很实在的价格。不像有些画廊,开价高得离谱,看得买画人云里雾里,不知所措。买吧,怕被宰;不买吧,机会也许稍纵即逝。
 
    一般的画廊都不会让画家和顾客见面,怕两者一旦结识,就不到画廊买画。而张峻的签约画廊不仅不怕,而且最大程度促成两者的沟通。张峻认为,画家和顾客很好的沟通更有助于书画市场的健康成长,因为只有多沟通,顾客才能更深入了解画家的思想、意图以及画作的更多内涵,从而更喜欢这幅作品。
 
    张峻告诉记者,目前画廊的签约与合作画家有冯晓东、冯中起、洪浩昌、季光洲以及苏州西花桥油画工作室的六位画家等。这些画家基本都是中青年画家,艺术都比较成熟,个性非常突出,同时其画作没有被市场炒高,投资和收藏的潜力比较大。
 
    记者手记:近年来书画市场很热,很多市民有买画装饰和投资的意愿。因此张峻果断进入这一市场无疑是正确的。但目前画廊的普遍经营模式并不能很好满足市民的消费需求,很多市民表示一些画廊“开高价等杀价”的经营方式吓退了自己买画的意图。其实,很多大城市的画廊都采取代理销售的模式,这样更专业更合理。张峻聪明地选择了更有发展前景的经营模式,非常及时地扮演了画家和买画人之间沟通者和联系者的角色。打个比方,画家在一个梯子的最高端,顾客在梯子的底端,而张峻的画廊则是当中的阶梯,让顾客一步步走上去,和画家有了很好的沟通。
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